Publiée le 13.08.2026

David Roy : Sans le collectif, rien ne fonctionne

Engagement

David Roy, Directeur Commercial Groupe de Schmidt Groupe, partage dans le podcast Les Voix de l’Entreprise sa vision du management et de la performance, fondée sur le sens, l’action et la force du collectif.

Un parcours guidé par des convictions fortes

Depuis 16 ans, il y construit un parcours riche et évolutif, à travers différentes fonctions exercées en France et à l’international, avec une conviction forte : rester au plus près du terrain pour comprendre les réalités opérationnelles et les enjeux des équipes.

Au fil de ces expériences, un même fil conducteur guide son parcours : contribuer au développement commercial et à la performance du Groupe, tout en plaçant le développement humain au cœur de cette dynamique.

Aujourd’hui, une nouvelle étape s’ouvre avec sa nomination au poste de Directeur Commercial Groupe.

Ce qui m’importe, c’est l’impact.

Un impact qu’il envisage à travers deux dimensions indissociables : la performance des résultats et la capacité à faire grandir les équipes et les talents.

Donner du sens au collectif

Cette conviction structure la vision du management portée par David Roy : conjuguer performance, engagement individuel et dynamique collective.

Pour lui, la performance repose d’abord sur un cap clair et partagé, qui permet à chacun de comprendre les objectifs et de contribuer pleinement à leur réalisation.

Elle s’appuie également sur la capacité à responsabiliser les équipes, valoriser les complémentarités et fédérer les énergies autour d’une ambition commune.

Une approche en cohérence avec notre volonté de réussir ensemble chez Schmidt Groupe.

David Roy articule ainsi sa vision autour de trois fondamentaux : donner du sens, rendre chacun acteur et renforcer la force du collectif.

Sans le collectif, les deux points précédents ne fonctionnent pas.

À l’image d’un orchestre, c’est la complémentarité des talents, réunis autour d’une même direction, qui permet au collectif d’exprimer pleinement sa performance.

L’humain au cœur des transformations

Intelligence artificielle, nouveaux outils, évolution des compétences : les transformations du monde du travail s’accélèrent et font évoluer les pratiques.

Pour David Roy, l’enjeu est de les anticiper et de les accompagner, afin de permettre à chacun d’en devenir pleinement acteur.

Si les compétences techniques évoluent avec les métiers et les technologies, leur appropriation repose aussi sur des dimensions essentielles : les compétences comportementales, les postures et l’accompagnement des équipes.

L’intelligence artificielle en est une illustration : au-delà de la performance des outils, c’est la capacité des équipes à comprendre, adopter et intégrer ces nouvelles solutions dans leurs pratiques qui permet d’en révéler pleinement le potentiel.

Une conviction guide ainsi son approche : mettre la technologie au service de l’humain et accompagner les transformations pour en faire des leviers de progrès et de performance collective.

Se former pour continuer à progresser

Cette volonté de progresser en continu, David Roy se l’applique également à lui-même.

Régulièrement amené à prendre la parole auprès de publics variés, il a choisi de suivre un accompagnement dédié avec First Group, avec un objectif : renforcer l’impact et la portée de ses prises de parole.

Au-delà des techniques de communication, cette démarche lui permet d’approfondir la connaissance de soi, en identifiant ses points forts, ses leviers de progression et les postures à faire évoluer.

Une approche fondée sur une dynamique d’apprentissage continu : se former, expérimenter, ajuster et progresser.

Avec une ambition qui dépasse le développement individuel : partager ces apprentissages avec ses équipes pour contribuer à la progression collective.

Liberté, action et challenge

Si les façons de travailler et les attentes des générations évoluent, David Roy reste attaché à certains fondamentaux.

Sa vision du management repose d’abord sur ce qu’il appelle simplement « le bon sens », mais également sur trois valeurs qui l’accompagnent depuis longtemps :

la liberté, pour penser, agir et prendre ses responsabilités ;
l’action, avec cette volonté de faire plutôt que de subir ;
le challenge, pour se remettre en question, se dépasser et permettre aux autres d’aller chercher ce qu’ils ne pensaient peut-être pas possible.

À cela s’ajoutent deux principes qu’il considère indispensables dans son rôle de leader : l’humilité et l’exemplarité.

Une manière d’aborder son nouveau rôle de Directeur Commercial Groupe avec une ambition qui dépasse la seule performance commerciale : créer les conditions permettant aux individus et au collectif de progresser ensemble.

Faire de la complémentarité de nos marques une force

Cette dynamique collective s’exprime également à travers le portefeuille de marques de Schmidt Groupe.

Aux côtés de Schmidt et Cuisinella, les nouvelles marques du Groupe viennent enrichir notre modèle par de nouvelles approches, expertises et dynamiques.

Pour David Roy, l’enjeu est de favoriser les synergies et le partage d’expériences entre les marques : conjuguer l’agilité et l’esprit entrepreneurial des plus récentes avec l’expertise, la solidité et l’expérience des marques historiques.

Une complémentarité qui permet à chacune de se développer tout en contribuant à une ambition commune, et qui constitue un véritable levier de performance pour le Groupe.

« Qui ose gagne »

À l’issue de l’échange, David Roy résume sa philosophie en trois mots : « Qui ose gagne ». Une devise qui reflète les convictions qui accompagnent son parcours : agir, oser et relever de nouveaux défis.

Une approche qui guide également cette nouvelle étape au sein de Schmidt Groupe : continuer à apprendre, mobiliser les équipes et faire du collectif un levier de performance durable.

Une vision tournée vers l’action et le développement humain, au service d’une ambition commune : continuer à réussir ensemble.